Якщо ви переживаєте, що робите дорогі помилки на роботі, то цей кейс допоможе вам зменшити фрустрацію.

МотоГП обрали невірну цільову аудиторію і десятиліттями орієнтувались лише на неї. Таргетувались вони в основному на мотоциклістів. Ця помилка коштувала їм десятків мільйонів (а може і лярд набіг, я не рахувала). Ситуація стала гіршою, коли керівництво побачило, що починаючи з 2020 MotoGP не отримав сильного приросту популярності, в той час як Formula 1 драматично пішла вперед.

Минулого року в команді Дорни з'явився новий комерційний директор Ден Россомондо. За його плечами 17 років на топових позиціях в NBA. Радує, що він американець, бо амери ДУЖЕ гарно вміють продавати. Забавно, що мотоперегонами він взагалі не цікавився до цього і йому прийшлось багато вчити, не вилазити із падоку і постійно комунікувати із механіками, спортивними директорами. Але відомо, що професіоналам все рівно, що продавати, адже фундамент всюди однаковий.

Одна із задач маркетологів Дорни наразі - залучати нових глядачів. А новий глядач обходиться в рази дорожче, ніж утримання старого. Наступна задача - популяризувати гонщиків наприклад так, як це робить Ф1 із оцим хайпом навколо красунчика Шарля Леклера.

До Россомондо вважалось, що конкурентами МотоГП є Ф1. На це Ден відповів так: "ми не конкуруємо з Ф1. Ми конкуруємо із довгими прогулянками по пляжу та цуценятами". Це міняє гру в корні! Тобто, МотоГП тепер не буде лише спортом, а буде в тому числі величезною розвагою і радістю.

Ден горить продуктом і він хоче його продавати. Він задає правильні питання і це вже половина успіху. Одне із його питань: "В Ле-Мані ми зібрали більше 200к гладачів. Це ок. Але що ми робимо в Ле-Мані, коли гонок нема?". Це значить, що робота із глядачем буде проводитись тепер постійно і міжсезон переживатиметься легше.

Друге питання: "Чого ми хочемо стати самим видовищним мотоспортом? Ми маємо забрати звідси слово МОТО і цілитись в те, що маємо стати найвидовишнішим спортом в цілому". Дуже подобається)

Є відчуття, що буде розширюватись географія гонок. Ден цього не говорив, це чисто мої думки. Дивіться: він американець. Щойно він прийшов, в гонки зайшла американська команда TrackHouse Racing. В США є багато потенційних глядачів і є гроші. Чекаємо на повернення Лагуна Сека?

Що точно буде зроблено - так буде розширена цільова аудиторія. Будуть додані діти і жінки. Будуть безбожно використовувати голий торс Квартараро та Мартіна, очі Маркеса і так далі. Дівчатка, нам триндець))

Маркетинг

MotoGP як бізнес: як вирішується основний маркетинг факап